Preventas Inmobiliarias: Ventas y desventajas

¡Lo prometido es deuda! Como lo acordamos con ustedes en la ocasión anterior, es nuestra entrada “Reventas Inmobiliarias: Ventas y desventajas”, aquí les tenemos el día de hoy las ventas y desventajas de su contraparte: Las Preventas.

En el cambiante mercado inmobiliario actual, las preventas se han convertido en una opción cada vez más popular para aquellos que buscan adquirir una propiedad. Este enfoque ofrece a los compradores la oportunidad de asegurar su futuro hogar o inversión antes de que se complete la construcción. Sin embargo, como ocurre con cualquier método de compra, existen ventajas y desventajas a considerar antes de embarcarse en una preventa inmobiliaria.

Primero, lo primero; definamos qué son las Preventas Inmobiliarias: 

Las preventas inmobiliarias son el proceso mediante el cual los desarrolladores de bienes raíces ofrecen la venta de propiedades antes de que estén completamente construidas o finalizadas, o incluso antes de iniciar con la construcción. Los compradores tienen la oportunidad de adquirir una propiedad en etapas tempranas de desarrollo, generalmente a un precio más bajo que el valor de mercado una vez que el proyecto esté terminado. Durante la preventa en algunas ocasiones, los compradores pueden elegir entre diferentes opciones y personalizar ciertos aspectos de la propiedad, como los acabados o características adicionales. Es una forma de asegurar una propiedad antes de que esté disponible para el público en general con la esperanza de obtener una plusvalía mayor que al comprar una unidad ya lista para la entrega.

Inicialmente, salen al mercado en su etapa de “Friends and Family” en donde se ofrece a la esfera de influencia del desarrollador y/o comercializador, la oportunidad de acceder al precio más bajo que jamás será visto en el desarrollo inmobiliario en cuestión, teóricamente. Conforme el proceso de ventas va a avanzando y, en función de la aceptación del mercado, el desarrollador decidirá “sobre la marcha” los incrementos a los precios de las unidades restantes en sus siguientes listas de precios; ya sea cada cierto número de unidades vendidas o en función del tiempo transcurrido en el mercado; por lo que; teóricamente -y no me canso de hacer énfasis en esto-, mientras más temprano compres tu unidad en el proceso de preventa, mejores oportunidades de rendimiento tendrás. 

Sin embargo, no todo es color de rosa en el mundo de las preventas inmobiliarias y aquí analizaremos las desventajas:

1. Impacto ambiental: Estás padeciendo de calor, ¿verdad? Pues sí, la industria inmobiliaria tiene “algo” que ver. Comprar en preventas aumenta la demanda de inmuebles nuevos; esto, a su vez, incrementará la oferta y la construcción. Construcción nueva significa impacto ambiental y las consecuencias, bueno, está de más que te las diga. Pongo esto emprimar lugar, porque es algo que nos concierne a TODOS.
2. Incertidumbre sobre el resultado final: Durante una preventa, los compradores deben confiar en la visión y promesa del desarrollador en cuanto a cómo se verá y se sentirá la propiedad una vez que esté finalizada. Aunque se pueden proporcionar planos y maquetas, siempre existe la posibilidad de que el resultado final no cumpla con las expectativas, lo que puede generar decepción o insatisfacción.
3. Demoras en la finalización del proyecto: Los proyectos inmobiliarios a menudo -y, más recientemente de lo que pensamos- pueden enfrentar retrasos debido a una variedad de razones, como problemas de construcción, trámites legales o problemas financieros. Esto puede resultar frustrante para los compradores de preventas, ya que pueden tener que esperar más tiempo de lo inicialmente esperado para poder habitar o utilizar la propiedad adquirida.
4. Riesgo de cambios en las circunstancias financieras: Durante el período de construcción, la situación financiera de los compradores puede cambiar inesperadamente. Por ejemplo, pueden enfrentar dificultades económicas, pérdida de empleo u otros cambios que afecten su capacidad para cumplir con los pagos acordados. Esto puede generar estrés financiero y poner en peligro la adquisición de la propiedad.
5. Falta de control sobre el proceso de construcción: Como comprador de una preventa, no tienes control directo sobre el proceso de construcción. Esto significa que no puedes supervisar personalmente el avance de la obra ni influir en las decisiones relacionadas con el diseño o la calidad de los materiales utilizados. Dependes en gran medida de la reputación y la competencia del desarrollador para garantizar que el proyecto se realice según lo prometido.
6. Posibles cambios en las condiciones del mercado: Durante el período de construcción de una preventa, las condiciones del mercado inmobiliario pueden cambiar. El valor de las propiedades puede fluctuar, lo que podría afectar el potencial de valorización de la propiedad adquirida durante la preventa. Esto implica un cierto grado de riesgo en términos de inversión y retorno esperado.
7. Falsas promesas: En un sinnúmero de ocasiones, he visto desarrolladores ofreciendo y pero aún, “garantizando” tasas de capitalización por rentas, retornos de inversión y porcentajes de apreciación SURREALISTAS, con estrategias de ventas invadidas y agresivas. ¿El resultado final? Decepción y una mala inversión. Permíteme decirte algo y grábatelo a fuego: EL FUTURO NO SE PUEDE GARANTIZAR. Así que si te ofrecen garantías con respecto a las condiciones financieras futuras de tu posible compra en preventa inmobilaria, ¡HUYE!

Ahora, analicemos juntos las ventajas, que sí las hay.

1. Precios más bajos: Una de las principales ventajas de las preventas inmobiliarias es la posibilidad de obtener una propiedad a un precio más bajo en comparación con el valor de mercado una vez que se complete el proyecto. Los desarrolladores suelen ofrecer descuentos y promociones especiales durante la etapa de preventa para atraer a los compradores.
2. Oportunidad de personalización: En algunos casos durante la preventa, los compradores suelen tener la oportunidad de personalizar ciertos aspectos de la propiedad, como los acabados, los colores, las características adicionales o la distribución de los espacios. Esto les permite crear un hogar a su medida y satisfacer sus preferencias personales.
3. Mayor disponibilidad de opciones: En la etapa de preventa, los compradores tienen acceso a una amplia variedad de opciones de unidades dentro del proyecto inmobiliario. Pueden elegir entre diferentes tamaños, ubicaciones, vistas, características y precio, lo que les brinda una mayor flexibilidad para encontrar una propiedad que se ajuste a sus necesidades y preferencias específicas.
4. Potencial de valorización: Si el mercado inmobiliario experimenta un crecimiento durante el período de construcción, los compradores de preventas pueden beneficiarse de la valorización de la propiedad antes de su entrega. Esto significa que podrían obtener ganancias si deciden vender la propiedad una vez que esté finalizada o utilizarla como una inversión rentable.
5. Acceso anticipado: Al comprar una preventa, los compradores tienen la ventaja de asegurar una propiedad antes de que esté disponible para el público en general. Esto les brinda la oportunidad de asegurar una ubicación privilegiada o una propiedad en un proyecto de alta demanda que podría agotarse rápidamente una vez que se lance oficialmente al mercado.
6. Flexibilidad financiera: Optar por una preventa inmobiliaria permite a los compradores tener más tiempo para organizar su financiamiento y preparar los pagos necesarios. Esto puede ser especialmente beneficioso para aquellos que necesitan planificar su inversión a largo plazo o que requieren obtener un préstamo hipotecario con anticipación.

Como profesional inmobiliario, mi inclinación siempre será sugerirte optar por las opciones que se encuentran en el mercado de las reventas; pues desde mi perspectiva no hay nada mejor que “lo que hay es lo que ves”. Sin embargo, siempre habrá proyectos en preventa que cumplan con los requisitos necesarios para que me sienta con la tranquilidad y confianza de recomendártelo. 

Si no sabes cuál es la mejor opción para ti, contáctanos hoy mismo y agenda una asesoría para que, juntos podamos definir el rumbo que te traerá mejores beneficios. 

Y tú, ¿qué opinas?

¡Hasta la próxima!