Los secretos de las rentas vacacionales en Tulum
No es un secreto para nada nadie que Tulum es uno de los destinos turísticos más importantes, no solamente de México, sino del mundo. Cuando pensamos en el Caribe Mexicano, sin duda, lo primero que se viene a la mente es Tulum, ¿o no?
Como consecuencia, en los últimos años el interés en la inversión ha crecido y crecido, y el desarrollo de inmuebles para suplir esa demanda ha respondido a tal grado que tenemos una oferta de bienes raíces impresionante y un mercado complejo, pero exitoso.
Cada vez más, mas inversionistas voltean la mirada a Tulum para invertir en inmuebles que puedan generarles ingresos a través de plataformas como Airbnb o VRBO y finalmente alcanzar el sueño de “vivir de las rentas”. Pero, ¿de qué depende el éxito en las rentas vacacionales en Tulum?
Los secretos de las rentas vacacionales en Tulum ¡fueron develados! Si te perdiste nuestro más reciente webinar, te dejamos aquí un breve resumen de lo que aprendimos con Eduardo Noriega, quien es experto el comportamiento del mercado inmobiliario de Tulum.
- Tulum rompe esquemas.
¿Has escuchado esa trilladísima frase en el negocio inmobiliario “location, location, location”? En Tulum no aplica. Ni la ubicación, ni la infraestructura urbana, ni los lujos son constantes en las propiedades que son top producers en las rentas vacacionales. Las estadísticas extraídas de airdna, nos indican que las propiedades que mejores ingresos están generando no se encuentran ni frente al mar, ni en Aldea Zamá. ¿Entonces dónde?
- Unicidad.
Mientras más único sea tu alojamiento, menos competencia va a tener. Y no, no nos referimos a acabados carísimos, si no a la capacidad para recibir huéspedes. ¿Un estudio? De las más de 7,000 unidades listadas en Airbnb y VRBO a la fecha en la que escribimos esta entrada, ¿qué porcentaje crees que corresponda a estudios y departamentos de una o dos recámaras? ¡Exacto! Un montón, cerca de 5,000. Entonces, por estadística básica, ¿qué probabilidades tienes de éxito si tu propiedad es solamente “una más”?
- Las casas tienen mejores rendimientos que los departamentos.
Contrario a los que muchos desarrolladores dicen, los estudios son las unidades con menos rentabilidad en el mercado. En cambio, las casas completas de 3 a 5 recámaras se encuentran en el Top 10 de mejores generadores de ingresos, según las estadísticas. ¿Por qué? Por una variedad de factores, empezando por el hecho de que representan un porcentaje muy pequeño del “universo de listings”.
- Las reseñas son lo más importante.
¡Así es! Servicio al cliente ante todo. Logra que tu huésped te deja una buena reseña y posiciónate en las primeras páginas de Airbnb. Inconvenientes y contratiempos impere van a existir, sin embargo, es tu reacción como “host” lo que va a dejarle un buen o mal sabor de boca a los huéspedes. En palabras de Eduardo, “Airbnb es un negocio y como tal, ellos van a cuidar a los clientes (hosts) que le sean redituables a Airbnb”. Si tu alojamiento no está dejando clientes (huéspedes) satisfechos, entonces no es negocio para Airbnb y dejará de mostrarte como prioridad. Por el contrario, si tus huéspedes están satisfechos y te dejan buenas reseñas, le dejarán un buen “review” a tu hospedaje y la plataforma “te premiará” con un mejor posicionamiento. Y así es como escalarás hasta aparecer en las primeras páginas, lo que se traducirá en mas reservas y ¡MÁS DINERO!
5.- ¡Nada es aleatorio!
Tu posicionamiento en Airbnb no depende de “suerte”. Buen material gráfico, descripción clara, atención precisa y oportuna harán la diferencia. Como lo mencionamos en el punto anterior, las reseñas son lo más importante. Pero, ¿cómo lograr reseñas? Por supuesto, como alojamiento nuevo te encontrarás con ciertas dificultades para posicionar tu hospedaje, sin embargo, empieza por lo básico.
- Fotografías y videos de alta calidad. ¡No escatimes! Contrata a un profesional.
- Descripción clara. Detalla absolutamente todo lo que a ti te gustaría saber si estuvieras buscando un hospedaje. ¡No dejes nada!
- Respuesta oportuna. Estás compitiendo contra más de 7,000 unidades en la misma zona y como en todo, “el que pega primero, pega dos veces”. Responde pronto a las dudas que los posibles huéspedes pudieran tener.
- Property manager. Como siempre lo decimos, “zapatero a sus zapatos”. Contrata un administrados que sea especialista en la zona y con buena reputación.
Todas las inversiones requieren tiempo de análisis. Si estás considerando invertir en la zona con el objetivo de generar ingresos a través de las rentas vacacionales, ¡dedícale tiempo de estudio! Acércate a especialistas y a asesores inmobiliarios que realmente te asesoren y toma una decisión informada.
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¡Hasta la próxima!